5 Module, die nicht ins ERP gehören: Warum Suite-Denken Ihre Ausschreibung ruiniert

Tue, 24 Mar 2026 18:15:00 +0100

Fünf Fachabteilungen sitzen am Tisch. Jede hat ihren Wunschzettel dabei. Die Personalabteilung will Skillmanagement. Der Vertrieb braucht Lead-Scoring. Die Verwaltung fordert revisionssichere Archivierung. Der Projektleiter besteht auf Kanban-Boards. Die Qualitätsmanagerin möchte Auditmanagement mit CAPA-Tracking. Alle fünf Wünsche landen im selben Dokument: dem ERP-Kriterienkatalog. Alle als A-Kriterium — also als Ausschlusskriterium.

Das Ergebnis kenne ich aus zahlreichen Ausschreibungsprojekten: Ein Lastenheft mit 177 Kriterien, von denen 131 als Ausschlusskriterien markiert sind. Das sind 74 Prozent — weit über jedem vernünftigen Benchmark. Was als strukturierte Beschaffung beginnt, endet als Wunschkonzert, das kein einzelnes System bedienen kann.

ERP-Frust im Mittelstand: Warum ein neues System das alte Problem nicht löst

Thu, 05 Mar 2026 10:00:00 +0100

“Unser ERP ist schuld.” Ich höre diesen Satz in fast jedem Erstgespräch. Zu langsam. Zu kompliziert. Kann das nicht. Macht das falsch. Die Lösung scheint offensichtlich: ein neues System. Moderner, leistungsfähiger, besser.

In 8 von 10 Fällen ist die Wahrheit eine andere — und das deckt sich mit den Ergebnissen der Standish Group, die seit Jahrzehnten IT-Projektmisserfolge analysiert: Das ERP ist nicht das Problem. Die Prozesse sind es. Und ein neues System mit denselben Prozessen liefert exakt dasselbe Ergebnis — nur teurer. Dieses Muster ist ein Kernthema meiner Beratung zu ERP-Projekten & Systemen.

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