Data Act on Pfisterer Consulting

Die ERP-Auswahl entscheidet nicht über den Langfristwert. Fünf Klauseln tun es.

Mon, 29 Jun 2026 22:00:00 +0200

Dienstag, 14:00 Uhr. Ein CFO aus dem Maschinenbau legt mir zwei Verträge auf den Tisch. Gleiche Software, zwei Anbieter, acht Prozent Preisunterschied beim Listenpreis. Er fragt mich, welcher günstiger ist.

Ich blättere nicht zur Preisseite. Ich blättere zur Definition von “Nutzung” und zur Wartungsklausel. Der vermeintlich günstigere Vertrag hat eine offene Nutzungsdefinition und keine Obergrenze für die jährliche Wartungsanhebung. Über zehn Jahre ist er der teurere, um ein Vielfaches der acht Prozent. Die Frage, die der CFO nicht gestellt hatte: Wer liest eigentlich die fünf Stellen, die nach der Unterschrift den Preis bestimmen?

Data Act ab 12. September 2026: Access by Design ist eine ERP-Frage

Mon, 15 Jun 2026 12:00:00 +0200

Drei Monate vor Markteinführung sitzt der IT-Leiter eines Maschinenbauers im Hunsrück in einer Runde mit Entwicklung und Vertrieb, dazu der Lieferant der Maschinensteuerung. Auf dem Tisch liegt eine neue, vernetzte Anlagengeneration, die im Herbst in den Markt geht. Jemand fragt nach dem Data Act und dem 12. September. Der Steuerungs-Lieferant winkt ab: “Access by Design? Machen wir auf der SPS.” Alle nicken, das Thema wandert ins Protokoll, Zeile 14, Verantwortlicher: extern. Die Frage, die in diesem Raum niemand stellt: Wer berechtigt den Nutzer-Zugriff auf die Maschinendaten, wenn dieselbe Anlage in drei Jahren ans neue ERP angebunden wird?